Spadek kursu niklu nie sprzyja zakupom stali nierdzewnych

Wywiad z Maciejem Wierzbowskim - Dyrektorem Handlowym Nova Trading SA

WNP, 30.05.2011

Jak kształtują się popyt, ceny oraz sprzedaż na krajowym i światowym rynku stali nierdzewnych?

- Zapotrzebowanie na stal nierdzewną na rynku polskim utrzymuje się od dłuższego czasu na dosyć wysokim poziomie. Duży wpływ na tę sytuację mają inwestycje związane z przygotowaniami do Euro 2012 oraz z dotacjami unijnymi na budowę oczyszczalni ścieków, infrastruktury wodno-kanalizacyjnej itp. Nie bez znaczenia są również inwestycje realizowane przez przedsiębiorstwa produkcyjne, np. z branży AGD czy przemysłu chemicznego.

Kolejna sprawa to silne powiązanie polskiej gospodarki z niemiecką. Dobra koniunktura w przemyśle niemieckim daje podstawę do optymistycznych prognoz również dla Polski.

Z drugiej strony obserwowany obecnie gwałtowny spadek kursu niklu nie sprzyja podejmowaniu decyzji o zakupie dużych ilości materiałów - zarówno przez dystrybutorów, jak i przez klientów końcowych.

Dystrybutorzy, nie czekając na zwrot trendu spadkowego, obniżają ceny wyrobów hutniczych, chcąc pozbyć się materiałów wolniej rotujących. Jednak rynek nie reaguje zwiększeniem zakupów - stany magazynowe stali nierdzewnej nadal utrzymują się na wysokim poziomie. Zatem popyt po stronie dystrybutorów spada, pogarsza się rentowność sprzedaży, zaś klienci końcowi zachowują ostrożność w zakupach. Sytuacja w branży robi się coraz bardziej niepewna - wszyscy czekają na zwrot akcji.

Jak Nova Trading radzi sobie z konkurencją?

- Nova Trading buduje swoją przewagę konkurencyjną na specjalizacji w obsłudze klientów o ponadstandardowych wymaganiach np. w zakresie kompletacji dostaw, zachowania ścisłych terminów realizacji zamówień, a przede wszystkim w zakresie jakości usług - uzyskania specyficznego rodzaju szlifu obrabianej powierzchni, utrzymania jego powtarzalności, dostarczania materiałów przyciętych na żądany wymiar, dokładności cięcia, zachowania idealnej płaskości arkuszy przy jednoczesnym braku naprężeń wewnętrznych itp.

Na jakich działaniach koncentruje się firma i jakie cele pozostają priorytetowymi dla firmy?

- Priorytetem dla firmy jest dalszy rozwój sprzedaży eksportowej oraz realizacja planów inwestycyjnych związanych z rozwojem centrum serwisowego - uruchomieniem kolejnych linii produkcyjnych.

Jak zapowiada się ten rok dla firmy?

- Mimo trudniejszego drugiego kwartału, w skali całego roku spodziewamy się osiągnięcia sprzedaży na poziomie co najmniej równej zeszłorocznemu rekordowemu wynikowi, czyli 44 tys. ton.

Rozmawiała: Renata Dudała